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The Art of Negotiation

Do you ever ask yourself why sometimes, despite your best efforts and a great pitch, a proposal gets rejected? This course teaches participants to better prepare for negotiation by using appropriate methods that are both strategic and structured in order to successfully close on deals while ensuring all parties are satisfied.

3 heures

Gratuit avec forfait illimité
180 $
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Accréditations

OACIQ, CRHA

OACIQ (Au choix) :

3 UFC

CRHA

3 heures reconnues

PUBLICS CIBLES

Real estate broker

Human Resources Advisor

Active real estate investor or future

Real estate developer

Real estate passionate

Vous apprendrez

Learn common negotiation pitfalls

Learn how to become a better negotiator

Learn different tactics for different negotiation profiles

Master the art of influencing with integrity

Discover tactics and counter-tactics in effective negotiation

Learn how to persuade your counterpart

Learn how to recognize missed opportunities

Understand the five skills of a successful negotiator

Become proficient in adapting your approach to better convince

Understand the different types of power in negotiation

Learn the three rules for a win-win negotiation

Understand nonverbal cues

Learn how to gather information and the four steps of a meeting

Become proficient in asking key questions to reveal important information

Become skilled at time leverage to maximize your influence

Master the S.I.C.S. method

Learn to decode the social style of your counterpart

Formateurs

Farès Chmait

Coach en négociation et leadership, certifié en formations pour entreprise

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À partir de 18,75$/mois
avec abonnement annuel, +taxes

Farès Chmait

Coach en négociation et leadership, certifié en formations pour entreprise

Motivé par une soif de vérité profonde, Fares Chmait a consacré les 25 dernières années à éveiller le potentiel humain. Farès transforme l’adversité en possibilité en puisant dans sa formation supérieure (post-maîtrise) en programmation neuro-linguistique (PNL) et dans son expérience de travail auprès d’organisations internationales dans plus de 20 pays depuis 1986. Dynamique et très investi, Farès permet aux entreprises et aux particuliers d’atteindre leurs objectifs et de maîtriser leurs émotions dans leurs interactions de tous les jours. Expert chevronné en maturité affective, il donne à ses clients les outils pour s’épanouir personnellement et professionnellement. Connu par beaucoup pour son charisme et ses mots d’esprit, Farès capte toute l’attention de ses clients en leur racontant des histoires bien choisies tirées de sa vaste expérience dans les affaires. Du pétrole aux diamants, de fabrication à l’assurance, de l’automobile et à l’immobilier, il apporte une véritable transformation mesurable. Son approche unique mise sur un élément clé dans la gestion : le facteur humain. Son expertise vous permettra de comprendre pourquoi les gens font ce qu’ils font, pas ce qu’ils sont censés faire. En tant que professeur invité à l’école de commerce Schulich de l’Université York et au Centre des dirigeants John Molson, Farès fait profiter les hauts dirigeants et les cadres de sa vaste expérience dans le monde des affaires. Farès est l’auteur de nombreuses publications, y compris Beyond Selling (1995), qui est reconnu comme l’un des meilleurs ouvrages sur l’application de nouvelles techniques de communication à la vente. Il est également l’auteur de Coupables de réussir (2002), Conversations déterminantes (2012) et The Power of Decision (2012).

EXPERTISES

Courriel

info@impact-pro.ca

SITE INTERNET

https://fareschmait.ca/

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